重慶收賬公司確保金收取的盲區與困惑

什么樣的產品適宜收取確保金？適宜收多少確保金？確保金的適宜收取對象究竟是誰？出售過程中更多應側重確保金額度的達成仍是客戶實力的確保？客戶承當巨大危險，企業能否信守許諾，在看到客戶成功回報之時能和當初一樣做到信守規矩，兩相共贏？這些都是在出售過程中常常碰到的實際問題。

空間好、有必定特色的獨家產品或準獨家產品；商場搶手、銷量穩定的大產品和新產品；對商場保護有嚴格要求的產品一般都會有確保金要求。其間也不乏一些規格共同、靠發明和提高空間進行老藥新做的產品包含底子藥物類產品。

重慶收賬公司確保金的收取額度必須契合產品價值和給客戶帶來的回報。即與產品價值成正比，與客戶投入產出成正比，與其承當的危險與回報成正比。契合行規和商場規律。同時也要恰當考慮一部分實力客戶的本身習氣進行雙向調整。有些實力客戶常常接這類帶有確保金要求的大產品已培養出習氣，但也有些大手是許多企業無條件地把產品送到其手上，憑著雙方的信賴和對方在當地不折不扣的實力只求其做好。

確保金收取不是意圖，真實的意圖在于有效把控客戶的質量和實力，下降運作危險。假如企業不了解商場和行業狀況，漫天要價，也會有價無市。假如企業對客戶不做歸納考評，不了解客戶習氣和實力，單純或更多以確保金數量作為客戶挑選標準，也會自釀苦果。樂意繳納高額確保金的有些并不是真實的實力客戶，而是樂意賭一把試一試機會和運氣的新手。誠心和勇氣固然可嘉，但商場運作比拼的仍是實力和資源，不適宜的確保金仍是當退則退，不能見錢就收，僅僅要做好客戶安撫工作，和諧才干開展。確保金充其量不過出售平穩后一兩個月的出售額，假如客戶挑選不當，損失的將是十幾倍甚至幾十倍的數額。許多新品只要兩到三年的商場搶先時刻，往后大量拷貝產品就會蜂擁而至，因為確保金的額度問題失去適宜的客戶、失去商場開發先機，可謂得不償失。

確保金收取一般是按產品和商場分類狀況有相對的統一標準。有些企業因為本身經驗問題，缺乏統一規劃和把控，對能收到的客戶獅子口大開或者有意哄抬物價，對難于達成的客戶無節制地給到地板價地攤價，加之未做好方針信息操控，已簽約和待簽約客戶知道音訊后耿耿于懷，難于平衡，了解企業內部狀況不急于簽約的客戶繼續穩坐釣魚臺清閑觀望，等待免費的那一天。客情聯系變得奇妙嚴重，給客戶和出售人員都形成很大困擾，甚至直接影響出售達成。

找到適宜的理想客戶和實力客戶，把產品做好、做精、做透永遠是企業招商的主旨和底子意圖。確保金僅僅作為一種與客戶之間的彼此許諾和保證，而不是絕對化和僅有的挑選標準。企業對客戶有方方面面的要求，反過來企業本身的誠信、支撐服務和管理水平也應做到與商場接軌，讓客戶滿足。有好的客戶支撐，企業才干做強；有好的企業保證，客戶才干定心協作，共興共榮，良性和持久開展。

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