東莞要賬公司要賬有技巧，我讓你沒辦法不還我錢！

 隨著出售進入冷季，一年也快到頭了。有些輪胎大俠各種苦惱“賣出去的輪胎收不回錢怎么辦”，小邦有話說，要賬要賬我有竅門——13種催款要賬的辦法任您挑選。各位大俠，趕緊虛心學一下吧！

 辦法一：催款應該直截了當。

 各位輪胎大俠，你得坦蕩蕩，催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方法就是有話直說，千萬別說對不住，或繞彎子。

 辦法二：在采納舉動前，先澄清造成拖欠的原因。

 是忽略，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的狀況采納不同的收帳策略。

 辦法三：直接找初始聯系人。

 千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

 辦法四：不要做出過激的行為。

 催款時受了氣，再想辦法出出氣，乃至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。

 辦法五：不要怕催款而失去客戶。

 到期付款，天經地義。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得隴望蜀，助長這種不良的習氣。其實，只要技巧運用妥當，完全可以將收款作為與客戶溝通的時機。當然，假如客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的？

 辦法六：抓住時機，及時間斷供貨。

 特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深。

 辦法七：收款時間至關重要，堅持“定期收款”的準則。

 時間拖得越久，就越難回收。國外專門負責收款的機構的研討表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20％可以回收，而2年以內的欠帳80％可以回收。

 辦法八：最大的失策之一是要求先付一部分款。

 經歷證明，應該要求全額付款，雖然拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如回收更多。

 辦法九：采納競爭性的收款策略。

 只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。假如你沒有收到錢，那他肯定交給了他人。獲得優先付款時機的供應商通常是與客戶保持長時間良好業務聯系和個人聯系的企業，由于誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

 辦法十：收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

 我從實踐中摸索出了對債務人（業務當事人、主管負責人、財政負責人）施行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖然有些過份，不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的效果。

 辦法十一：收款要有“柔勁”。

 從道義上講，欠他人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你嗤之以鼻，有的乃至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人世好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”施行“情感出資”，精誠所至，為爭金石所開。

 辦法十二：收款要有“干勁”。

 清收欠款是一項長時間艱苦的業務，索債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕他人無理地把你像打發乞丐一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過時機，一起要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

 辦法十三：求助于專業收帳人員或訴諸法令。

 東莞要賬公司總有一些騙子和不講理的客戶居心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采納正常的收款辦法往往難于見效，而一些很不正規、乃至獨出機杼的催賬方法則有奇效。因而，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款才能和豐富收款經歷的“專業收賬人員”去收賬。假如此法仍不能見效，剩下的唯一選擇就是直接走法令途徑。

本文由東莞要賬公司整理